分享會上面，其實不常有直接客人。但是能夠深入民間，我們還是辦得很有成就感。看到年底選戰，韓國瑜掃街拜票。媒體下了一個標題，叫做韓流強勢陸戰。以前其實也不曉得怎麼行銷，現在大概可以定義分享會是一種「陸戰」吧！
那每天寫文章算是「空戰」嗎？那個為網友們肯定還在「海戰」！（因為你們都在「潛水」，哈哈哈！）
其實有很多現場，是分享會才能體驗的。就像這次，跟上次，還有上上次。報名人數都超過80人。因為現場只有80個位子，所以也不敢超賣。（這是分享會，可不是賣機票啊！）但是來到現場的，永遠也說不準。報名一位，來3~5位地都有。因為好康逗相報，鄰里、親戚、父母、兄弟。投資、合夥、借貸、償債。現場常常會看到各種微妙關係。曾經有欠錢沒還，還差百萬。債務人與債權人來到現場，見證隔間套房的收租威力。債權人後來投資了裝修工程，債務人以未來這個房子10年的租金作為償還。也有好友4人共同投資，為求資訊透明，起跑點均等，來到現場。後來不只找我們申請辦理合法，也同時完成超正點的4套裝修，最後連代租管理都委託處理。也有房子是媽媽的，女兒說要把老房子拿來隔套，老媽媽聽了很擔心。做女兒的怎麼好說歹說，說服上還是有點尷尬。公寓的屋齡越來越舊，媽媽的背也越來越弓。家還是在4樓，但是階梯卻在感覺裡越來越長了。
會因為這樣而來，其實都有原因的：
- 認識回報率，作為穩定償還依據。
- 委託代租管，房東月報表清晰明細。
- 客觀分析，跨越家人間主觀憂慮。
在某一次分享會後，4個媽媽坐在角落小組會議。我帶了茶水過去，彷彿走進里民中心。
王媽媽：「原本以為套房都不會合法，沒想到還有這種的，真的要參考一下。」
鍾媽媽：「我聽兒子說，這個做法有很多。最近還有一種叫做包租代管的，其實我們都不用出錢。」
謝媽媽：「不用出錢！這麼好，那可以賺多少？」
尤媽媽：「哪有這麼好的，不用出錢還可以賺。我看喔！踏實一點，租給一個房客就好，簡單很多，不要弄甚麼隔套。」
住宅出租，方法很多。整層住家出租、現況雅房分租、包租代管、合法隔間套房。討論投資，就得比較c/p值。有時候在金錢成本之外，還付出了不少「精神上」的無形成本。管理房客是個問題，鄰居協調是第二個問題。這第一大問題，「合法」，從頭到尾都會是最重要性。
情況一、整層住家出租
必須附全套家具，沒家具的實在太難使用了。屋況成為影響房客主觀因素的超大條件，可是屋齡38年的公寓又能有多好。小小漏水難免、小小壁癌難免。林媽媽的老公寓，兒子帶著小學女兒搬出去住了。牆上還留著彩色筆的塗鴉，還有動物壁貼的回憶。廁所有點黃，刷洗還能搞定。馬桶按水有時候要多壓一下，免得水一直漏。煮菜時抽油煙機開了還是有點臭，因為對面後陽台增建出來已經迫近廚房外窗。衣服有點曬不乾，陽光有點不夠強。冷氣有點不冷，左邊房門外的第二個插座沒有通電。房子老了有些缺點，不過都不是大事。這些小小毛病累積起來，也就難怪房客不會來。上架招租的信心步步驚心，最後15,000成交，但是不附洗衣機。在0投資的情況下，幸運簽到一個在台大約聘的文青。頹廢可以是風格，幽暗可以是情調。甚麼都有點不好，但是租金不需要太高。房東林媽媽月收15,000，年收18萬，不無小補。
情況二、雅房分租
林媽心念一轉，這房子這麼大。當初把兒子女兒辛苦拉拔，小孩可以有自己的房間念到高中畢業，三房的老公寓就是這麼好用。想到當年跟老公住在這裡一起打拼，從客廳打拼到房裡。房裡開始住了小嬰，小嬰哭鬧還是可以把房門關閉。坐在客廳，調大電視聲音。蓋過尖銳哭聲，還是可以繼續打拼，30坪就是這麼好用。後來孩子角落玩樂高、老公客廳聽費玉清聲音拉很高、林媽廚房炒菜血壓很高。老公寓說小不小，功能齊全，各自有獨立空間。富品有合法隔套，林媽有何必隔套。以前能住4個人，現在怎麼不能租給4個人。難道房客的屎會比房東多，浴室一間還能不夠用。雅房出租金額拉不高，對現代人租屋小有抗性。但是開價金額對了，都不是問題。主臥較大，6坪可租11,000，小孩房略小，3~5坪，7,000、8,500趕快租掉。共用一間廁所、寬敞廚房、明亮客廳。朋友都來的時候，還可以大方地講一句：「當作自己家。」派對之後掃除廁所，難免有點心酸。一早起來，3人都要上班。緊急盥洗之餘，門口室友想大便呼救緊急。手機響著鬧鈴，公車過站不停。一早起來就在廁所排隊，出了門還得在內湖路排隊。走進公司還得在電梯口排隊，從頭到尾只有客戶的line訊息不斷插隊。林媽3雅房，月收26,500，年收31萬8千，剛好超越兒子年薪。好在這麼多的不方便，都是房客的問題。
情況三、包租代管
政府為了處理餘屋，委託4大業者協辦「包租代管」。業者一簽10年約，房東無限感謝。以為簽到10年保單，還是做了一筆定期存款。裝潢費還不用自己出，業者仔細精算，避免入不敷出。裝潢免不了百萬支出，但是不用房東自己左支右絀。合約價格不高，但是甚麼都不必麻煩心情很好。林媽簽約包租代管，簽約12,000，年收14萬4。政策才剛開始試行，才有五百多件案例。從去年到今年的運營，已有違約欠租爆出消息。如果是好政策，需求自然不停。其實也沒人分析，為何推展牛步慢行。房東不缺錢，租金又很低。政府美意、業者努力，不過還是缺乏誘因。
情況四、合法隔間套房
林媽走過分享會，可沒有錯過。考量一整年，顧慮仍然多：「林先生啊！租不出去你負責好不好。」聽了有點為難，但這問題不是誰負責的問題。讓林媽回歸投資初心，我也回歸服務本心，還是耐心說明。醫生開刀，技術再高，風險都還是有的。醫院可以先請家屬切結免責聲明，也可以醜話說盡，帶來許多壓力。我：「林媽媽，隔間套房，我們是能夠替你申請合法的。裝修品質，是我與你簽約應盡的責任。招租代管，公司都能在一個月內滿租。但是品質有時候會有控管不佳，但我用工程保固來回收問題。招租有時幾天，有時運氣不佳，既是年底尾牙，又是過年，房客自然會少一點。初期要投入資金，後期要招租管理。雖說是被動收入，但可能性都有，決定權在你。我應盡的責任就是訊息透明，不是說服你。林媽媽，麻煩您謹慎考慮。」
501-13,500（無陽台小套）
502-14,000（無陽台中套）
503-14,888（有陽台中套）
505-16,000（有陽台大套）
月收58,388，年收70萬。
裝修成本215萬，3年回本。
當我想賣這個東西給你，這是一個行銷過程。合法隔間套房，是投資型開銷。他不像旅遊花費、治裝花費、餐飲娛樂，屬於消費型開銷。您要的是數據、理據、證據，不是意識形態、民粹主義。投資是這樣，選舉大概也是。
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