：「人家都說房地產有跌，哪有啦！我去看房，開價都好高，教練～這要怎麼買？」
想買便宜，想買折扣。仲介一聽到訊息，立刻先問你有多急。如果買方急，賣方不急，那肯定降不了價。要是雙方都急了，肯定有一人是假。只有賣方急，買方不急才是機會。但是身為買方的你，不急，房仲當你需求很低，擺一邊去。
究竟？是要急，還是不要急？
買個房而已，幾乎要捲起從前的戀愛回憶。記得有個女孩，在我高一時候出現。身材如名模，長相如鄭秀文。當下立馬跟我現在女友分手，結果最後落得兩頭空。這就是急了，收了一個斡旋，另一邊又來不及下，後來兩邊都被別人成交。
另一次是根本沒興趣，想說消遣而已。誰知無心插柳，柳成蔭。後來愛了至深，想賣脫不了手。這房子一抱就抱了七年多，所幸市場多頭，最後還是獲利出場。
急與不急之間，我們說的好像情緒。但是仲介與你，不是情緒主導，感受因素只占次要。主軸是合約、主軸是斡旋金、簽約金、一期款。當你下了斡旋金，你說的數字都是真的，即使嘴上一次也沒強調過一次。當你出了一期款，這合約都有效成立，雙方不再彼此懷疑。
議價總在這兩個動作以前發生，斡旋是你議價的工具，誠實是你工具的催化劑。說一不二，不能顛三倒四。仲介自然覺得你的話可信，仲介自然可以理解你的脈絡去推敲。買房的你難免猶豫，難免心態時高時低，難免想要推翻前一個決定。畫個表格，寫在紙上，了解自己的進程，更快透析自己的問題。跳過反反覆覆，快速下棋。腦袋清晰的時候，即使你這一步不動，你也知道未來六步要怎麼挪移。
買房當然急，出價當然快。加價當然羞澀，成交當然冷靜。
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